神石多彩總經(jīng)理林金燦的辦公室里，總擺著幾塊仿石漆樣板。指尖劃過(guò)“石材”表面的紋理，仿佛能觸到他二十多年來(lái)在涂料行業(yè)摸爬滾打的印記。

從鉆進(jìn)涂料廠實(shí)驗(yàn)室搞研發(fā)，到帶領(lǐng)神石多彩成為仿石漆賽道的“實(shí)力派”，林金燦的故事充滿著神秘感。

如何搶占市場(chǎng)形成優(yōu)勢(shì)？如何幫扶經(jīng)銷商成長(zhǎng)？未來(lái)如何更上一層樓？下面就讓我們共同走進(jìn)林金燦與神石多彩。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)：藏在農(nóng)村別墅里的百億市場(chǎng)

2002年，剛?cè)胄械牧纸馉N一頭扎進(jìn)涂料技術(shù)研發(fā)里，跟著老師傅調(diào)試配方、測(cè)試性能，眼里只有“怎么把涂料做得更耐用”。

7年后，他帶著積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)跳出工廠，做起了原材料貿(mào)易，每天和添加劑打交道的日子里，他悄悄觀察著市場(chǎng)的風(fēng)向。

那時(shí)農(nóng)村自建房正興起“別墅熱”，可外墻裝飾要么是昂貴的天然石材，要么是質(zhì)感粗糙的普通涂料，總差著點(diǎn)意思。

“多彩涂料最適合中國(guó)人的自建房。”2015年之前，林金燦就篤定了這個(gè)判斷。在他看來(lái)，仿石漆不僅能還原天然石材的高端質(zhì)感，整套涂裝體系還適配農(nóng)村市場(chǎng)的需求。

“老百姓用1/3石材的價(jià)格，就能裝出百萬(wàn)別墅的質(zhì)感，這事兒肯定能成”。彼時(shí)的他，已經(jīng)在技術(shù)和材料認(rèn)知上攢足了底氣，創(chuàng)辦自己的仿石漆品牌，成了水到渠成的事。

命名靈感：從石猴到‘神石’的匠心之路

給品牌起名時(shí)，林金燦翻來(lái)覆去琢磨，最后把目光落在了《西游記》的石猴身上。那只吸收日月精華、歷經(jīng)錘煉的石猴，不正是他心中好仿石漆該有的樣子？

“外墻涂料得經(jīng)得住風(fēng)吹日曬，就像石猴耐得住歲月打磨，我希望‘神石’這個(gè)名字，能讓大家感受到這份扎實(shí)。”

2015年，神石多彩正式成立，恰逢水包砂剛在市場(chǎng)露頭。憑借多年的技術(shù)積累，林金燦團(tuán)隊(duì)一上手就抓住了關(guān)鍵，相比傳統(tǒng)水包水，水包砂的外觀質(zhì)感更貼近天然石材。

“福建泉州、莆田那邊先火起來(lái)，我們有之前水包水的鋪墊，客戶一看樣板就認(rèn)可了”。

很快，神石多彩的水包砂銷量節(jié)節(jié)攀升，而林金燦始終沒(méi)松過(guò)“品質(zhì)”這根弦。

“我做的涂料，不是為了幾年一次的翻新。從刷上墻的那一刻起，它就必須經(jīng)得起風(fēng)雨，對(duì)得起時(shí)間。”

打造爆款：冠晶石如何成就百萬(wàn)經(jīng)銷商？

神石多彩的車間里，有一條不成文的規(guī)矩：每批仿石漆出廠前，都要經(jīng)過(guò)多輪“上墻測(cè)試”。

“光在實(shí)驗(yàn)室合格不算數(shù)，得真真切切刷在墻上，看它抗不抗裂、保不保值。”正是這份較真，讓后來(lái)的“冠晶石”成了市場(chǎng)爆款。

冠晶石剛推出時(shí)，林金燦團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)持用高溫?zé)Y(jié)砂，還把硅丙乳液的用量提上去，這意味著更高的成本，但換來(lái)的是更逼真的石材紋理和更長(zhǎng)的使用壽命。

永州神石多彩經(jīng)銷商魯老板的經(jīng)歷，成了冠晶石最好的“活廣告”。最初魯老板只是觀望，可看到冠晶石的仿真度后，立刻召集所有分銷，拉著神石的業(yè)務(wù)員一起做培訓(xùn)、建樣板房。

“我們團(tuán)隊(duì)直接在當(dāng)?shù)?lsquo;蹲點(diǎn)’，陪客戶一起跑市場(chǎng)。遇到施工難題，我們的兄弟團(tuán)隊(duì)立馬頂上，現(xiàn)場(chǎng)解決。”

一年下來(lái)，魯老板的銷售額直接破了百萬(wàn)，逢人就說(shuō)“神石的產(chǎn)品硬，幫扶更實(shí)在”。這種“一對(duì)一幫扶”，也是神石多彩留住經(jīng)銷商的關(guān)鍵。

只要經(jīng)銷商確定合作，神石多彩的團(tuán)隊(duì)就會(huì)沉到一線，幫著建樣板房、做當(dāng)?shù)赝茝V，甚至結(jié)合抖音等新媒體做營(yíng)銷方案。

“現(xiàn)在做涂料的都在卷，可光卷價(jià)格沒(méi)用，得幫經(jīng)銷商賺到錢。”林金燦表示。

目前神石多彩全國(guó)兩三百家專賣店，80%的銷量來(lái)自仿石漆，湖南、云南、江西這些重點(diǎn)市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商都是跟著神石多彩一起成長(zhǎng)起來(lái)的。

對(duì)抗內(nèi)卷：不打價(jià)格戰(zhàn)，他靠什么守住市場(chǎng)？

這兩年，仿石漆市場(chǎng)“內(nèi)卷”加劇，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化讓人眼花繚亂。但林金燦的思路很清晰——“市場(chǎng)再卷，產(chǎn)品和交付不能丟。”

如今的神石多彩，不僅是高新技術(shù)企業(yè)，還手握多彩涂料的發(fā)明專利，銷售人員更像“幫扶專員”，跑遍全國(guó)幫經(jīng)銷商拓客。

“接下來(lái)湖南、江西、云南這些市場(chǎng)，我們還要加大力度。”林金燦指著墻上的全國(guó)市場(chǎng)地圖，上面標(biāo)記著密密麻麻的專賣店位置。

“不管行情怎么變，把產(chǎn)品做好、把工藝做精、把經(jīng)銷商服務(wù)好，就一定能留住客戶。”

窗外，陽(yáng)光照在神石多彩的仿石漆樣板上，紋理間透著自然的光澤。

就像林金燦常說(shuō)的，他做的不只是涂料，是讓老百姓的房子更有質(zhì)感、更耐得住歲月的“匠心活”。

▲每年進(jìn)行換證更新

這份從2002年就埋下的初心，正隨著神石多彩的腳步，在更多中國(guó)農(nóng)村的別墅外墻上，綻放出屬于它的光彩。