4 月 1 日，福田汽車(chē) 2025 年一季度商務(wù)會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心盛大召開(kāi)。本次大會(huì)以 “爭(zhēng)創(chuàng)世界一流商用車(chē)企業(yè)” 為主題，緊扣新能源與全球化行業(yè)發(fā)展脈搏，聚焦市場(chǎng)及用戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)變化，對(duì)一季度工作展開(kāi)全面梳理，并清晰錨定二季度工作重點(diǎn)，奏響了向世界一流商用車(chē)企業(yè)奮進(jìn)的激昂序曲。

高瞻遠(yuǎn)矚，共繪發(fā)展藍(lán)圖

福田汽車(chē)董事長(zhǎng)常瑞在會(huì)上發(fā)表了《爭(zhēng)創(chuàng)世界一流商用車(chē)企業(yè)》的主題報(bào)告。報(bào)告中，常瑞對(duì)一季度工作進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，對(duì)二季度工作重點(diǎn)作出全面部署，同時(shí)，還針對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)世界一流商用車(chē)企業(yè)這一戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了深入解讀。

基于對(duì)國(guó)際化、新能源、智能化發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察，常瑞提出，福田汽車(chē)應(yīng)充分發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)秀的文化基因，全方位對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、國(guó)際化、客戶(hù)滿意度以及管理能力等方面實(shí)現(xiàn)全面提升，為企業(yè)發(fā)展找到新的錨點(diǎn)，建立新的目標(biāo)。常瑞強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)需全面對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)水平，全面提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)水平，從區(qū)域組織的創(chuàng)新協(xié)同、商業(yè)模式的變革運(yùn)營(yíng)，到弱勢(shì)區(qū)域渠道業(yè)態(tài)的創(chuàng)新管理，再到服務(wù)戰(zhàn)略的創(chuàng)新升級(jí)等各個(gè)方面，充分做好深度創(chuàng)新的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以提升福田汽車(chē)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

福田汽車(chē)總經(jīng)理武錫斌表示，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流商用車(chē)企業(yè)，是全體福田人矢志不渝的追求，也是所有合作伙伴共同的期盼。福田汽車(chē)將通過(guò)全面對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)，從科技創(chuàng)新、商業(yè)模式與生態(tài)創(chuàng)新、銷(xiāo)量和盈利能力、品牌美譽(yù)度、社會(huì)責(zé)任等方面實(shí)現(xiàn)全面提升；同時(shí)將堅(jiān)持開(kāi)放、協(xié)同、共享、共贏的發(fā)展理念，全力搭建一個(gè)多元主體深度融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，讓所有參與者充分共享發(fā)展成果，共同鑄就事業(yè)輝煌。

一季度，福田汽車(chē)取得的成績(jī)離不開(kāi)廣大合作伙伴的精誠(chéng)合作與支持。為表彰先進(jìn)，福田汽車(chē)常務(wù)副總經(jīng)理鹿政華主持頒獎(jiǎng)儀式，向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表分別頒發(fā)了引擎新星獎(jiǎng)、磐石之盟獎(jiǎng)、星火先鋒獎(jiǎng)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)不僅是福田汽車(chē)對(duì)合作伙伴往昔卓越貢獻(xiàn)的誠(chéng)摯褒獎(jiǎng)，更是福田汽車(chē)對(duì)雙方未來(lái)繼續(xù)攜手共進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中締造更多輝煌的深切期許。

當(dāng)下，汽車(chē)消費(fèi)模式正經(jīng)歷著深刻變革，福田汽車(chē)敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，全力深化渠道變革布局。未來(lái)福田汽車(chē)將在縣域及低市場(chǎng)容量城市大力發(fā)展汽車(chē)超市，這一戰(zhàn)略舉措，旨在實(shí)現(xiàn)渠道資源的合理調(diào)配和運(yùn)營(yíng)效能的快速提升，為消費(fèi)者打造更加便捷、高效的一站式購(gòu)車(chē)新體驗(yàn)。會(huì)上，福田汽車(chē)首批汽車(chē)超市簽約儀式同步舉行，標(biāo)志著福田汽車(chē)在渠道變革征程上邁出關(guān)鍵一步。

精準(zhǔn)施策，深化營(yíng)銷(xiāo)變革

福田汽車(chē)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人鞏海東作《戰(zhàn)略堅(jiān)定 旗開(kāi)得勝 乘勢(shì)而上 再戰(zhàn)新高》營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，圍繞持續(xù)深化營(yíng)銷(xiāo)變革，對(duì)后市場(chǎng)與前市場(chǎng)業(yè)務(wù)深度融合、構(gòu)建高價(jià)值經(jīng)營(yíng)生態(tài)工作進(jìn)行全面總結(jié)，并從“渠道變革與發(fā)展、經(jīng)租+補(bǔ)能助力新能源穩(wěn)步躍升、二手車(chē)業(yè)務(wù)快速集聚規(guī)模、服務(wù)保障向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)體系轉(zhuǎn)型與構(gòu)建”四個(gè)方面作出針對(duì)性部署。

鞏海東表示，福田汽車(chē)渠道戰(zhàn)略將錨定百萬(wàn)輛目標(biāo)，構(gòu)建“規(guī)模+質(zhì)量”并重的渠道體系能力，加強(qiáng)戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商培育，著力打造一批年銷(xiāo)量在5000臺(tái)以上，并勇于挑戰(zhàn)10000臺(tái)商用車(chē)行業(yè)標(biāo)桿渠道。鞏海東強(qiáng)調(diào)，經(jīng)租和補(bǔ)能業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)新能源穩(wěn)步躍升的兩大保障，福田汽車(chē)將聚焦資源持續(xù)賦能培育經(jīng)租頭部運(yùn)營(yíng)商，圍繞經(jīng)租各場(chǎng)景、各運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，開(kāi)發(fā)智福管車(chē)系統(tǒng)助力經(jīng)租精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；同時(shí)依托福田與特來(lái)電、福田與中石化合資公司，支持經(jīng)銷(xiāo)商推進(jìn)補(bǔ)能場(chǎng)站建設(shè)，打造人+車(chē)+樁+運(yùn)輸場(chǎng)景的新能源新生態(tài)鏈模式，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

鞏海東認(rèn)為，生態(tài)經(jīng)營(yíng)是新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，客戶(hù)體驗(yàn)與價(jià)值經(jīng)營(yíng)并重是必然趨勢(shì)，隨著客戶(hù)服務(wù)需求的多元化，服務(wù)保障逐漸走向服務(wù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)。為此，福田汽車(chē)將進(jìn)一步加大技術(shù)開(kāi)發(fā)、智能應(yīng)用和工程師隊(duì)伍培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)技術(shù)能力全面升級(jí)、新能源三電一站式服務(wù)能力躍升、配件交付保障能力精準(zhǔn)攀升、第二品牌配件快速突破，并構(gòu)建服務(wù)產(chǎn)品生態(tài)矩陣，作為新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)持續(xù)拓展。同時(shí)，福田汽車(chē)二手車(chē)業(yè)務(wù)將持續(xù)以品牌認(rèn)證為抓手，培育經(jīng)銷(xiāo)商二手車(chē)經(jīng)營(yíng)能力，開(kāi)展收車(chē)、整備、銷(xiāo)售、金融、質(zhì)保、售后服務(wù)等全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)。

業(yè)績(jī)亮眼，彰顯強(qiáng)大實(shí)力

福田汽車(chē)在2025年開(kāi)局呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，新能源、重卡、出口成為驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”。尤其是新能源銷(xiāo)量表現(xiàn)更加突出，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)，一季度累計(jì)同比增長(zhǎng)超170%。這不僅體現(xiàn)了福田汽車(chē)戰(zhàn)略調(diào)整的顯著成效，更凸顯了福田汽車(chē)在推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式變革方面的引領(lǐng)作用。

目前，“新能源30·50戰(zhàn)略”是福田汽車(chē)的第一戰(zhàn)略，在此指引下，福田汽車(chē)以產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過(guò) “純電＋混動(dòng)＋燃料電池” 三線布局，積極布局新能源商用車(chē)核心模塊和關(guān)鍵技術(shù)，強(qiáng)化自研自制能力，夯實(shí)新能源賽道發(fā)展根基。此外，福田汽車(chē)還積極構(gòu)建“車(chē)+能源+碳” 的商業(yè)新生態(tài)體系，為用戶(hù)提供一站式新能源綜合解決方案，涵蓋整車(chē)產(chǎn)品、運(yùn)力服務(wù)及能源管理等；同時(shí)借助 “直銷(xiāo)、分銷(xiāo)及租賃” 多元通路，不斷不斷拓展市場(chǎng)，提升影響力，成為商用車(chē)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新范式，為全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供寶貴借鑒。

此外，重卡銷(xiāo)量同樣成績(jī)斐然，一季度同比增長(zhǎng)超45%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。在重卡市場(chǎng)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，意味著福田汽車(chē)的核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，在商用車(chē)市場(chǎng)的頭部地位更加穩(wěn)固。

出口業(yè)務(wù)一季度同比增長(zhǎng)超40%，繼續(xù)獨(dú)占中國(guó)商用車(chē)出口鰲頭，并且實(shí)現(xiàn)重卡、皮卡、客車(chē)等高價(jià)值產(chǎn)品出口大幅增長(zhǎng)。聚焦“GREEN30·30戰(zhàn)略”，福田汽車(chē)在海外加速布局全價(jià)值鏈屬地深耕運(yùn)營(yíng)，從持續(xù)推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、提升零部件屬地化份額、構(gòu)建批發(fā)與零售并行的全球金融服務(wù)體系、強(qiáng)化人才屬地化建設(shè)，打造 1＋N 個(gè)海外副中心這五大維度發(fā)力，堅(jiān)定不移地推動(dòng)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略向縱深布局。

站在新的起點(diǎn)上，福田汽車(chē)將以此次商務(wù)會(huì)為契機(jī)，凝聚各方力量，持續(xù)創(chuàng)新突破，在新能源與國(guó)際化的賽道上加速奔跑，向著世界一流商用車(chē)企業(yè)的目標(biāo)奮勇前行，為推動(dòng)全球商用車(chē)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)福田力量，書(shū)寫(xiě)更加輝煌的篇章。